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Offre numéro : GJ-6322

Responsable business development



Responsable business development
Entreprise : EQOSPHERE
Localisation : Île-de-France, Paris
Expérience souhaitée : Plus de 3 ans
Contrat : Emploi     Publiée le : 14/05/19
Salaire : Non précisé

Détails :

POSTE
EQOSPHERE crée un poste de Responsable Business Development H / F

MISSION GÉNÉRALE
Sous la responsabilité et en lien étroit avec le Président de l’entreprise, la / le Responsable Business Développement pilote le développement commercial d’Eqosphere sous ses aspects stratégiques, mise en opération, qualité et pilotage de la performance.
Pour cela elle / il peut être amené / e à collaborer et animer les pôles conseil et opérationnel d’Eqopshere. Elle / il est membre du Comité Exécutif de l’entreprise.

ACTIVITÉS PRINCIPALES
La / le Responsable Business Développement d’Eqosphere assure les principales responsabilités suivantes :

1) PROSPECTER ET GARANTIR LA TRANSFORMATION DES OPPORTUNITES COMMERCIALES
La / le Responsable Business Développement est susceptible d’intervenir à différents niveaux sur les opportunités d’up-selling comme d’acquisition de nouveaux contrats (en fonction des opportunités directes ou indirectes liées au travail du Président et de ses collègues) :
 Prospecter
 Participer aux rencontres commerciales de haut niveau avec le Président
 Accompagner les équipes dans la formulation des réponses commerciales, imaginer et négocier des offres adaptées
 Arbitrer en fonction des moyens et contextes la priorisation des réponses aux opportunités commerciales
 Garantir que l’ensemble des moyens adaptés ait été mobilisé pour répondre au mieux à l’opportunité commerciale
 S’assurer du déploiement des process commerciaux en trouvant le juste milieu entre rigueur et souplesse
 Veiller à la mutualisation des contacts et méthodes en interne

2) IMPULSER LA STRATEGIE COMMERCIALE GLOBALE
 Impulser les évolutions de la stratégie commerciale et contribuer au positionnement marketing et à la production.
 Apporter sa vision et ses propositions à l’équipe
 Réaliser une veille permanente de l’offre et de la demande

3) MANAGER LA PERFORMANCE DES PRESTATIONS EN EXECUTION
 Suivre l'atteinte des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels, ainsi que la gestion des prévisions du chiffre d'affaires hebdomadaire.
 Proposer des pistes d’améliorations.

PROFIL RECHERCHÉ
De 3 à 10 ans environ d'expérience commerciale en B to B.
Vision stratégique du développement commercial
Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
Maitrise des process commerciaux de l’amont à l’aval.
Excellente capacité à faire adhérer des équipes et les faire travailler en mode projet
Appétence pour les sujets de process, qualité, efficacité
Connaissance des secteurs d’activité des clients d’Eqosphere
Maîtrise des outils bureautiques (excel…)
Qualités d’expression écrites et orales

Le recruteur :

Entreprise sociale, pionnière (2012) dans la réduction du gaspillage et la revalorisation des surplus alimentaires et non alimentaires et des déchets, EQOSPHERE a contribué à la conception et à la mise en œuvre du 1er Pacte national de lutte contre le gaspillage alimentaire en tant que rapporteur du comité de pilotage et participe à celles du Pacte II.
Première start-up porteuse d’innovations technologiques, environnementales et sociales dans un secteur émergent, Eqosphere est labellisée B-Corp, dotée de l’Agrément solidaire / ESUS depuis sa création, et dispose d’un numéro d’agrément à délivrer des formations référencées Datadock.

L’entreprise a développé expertises et méthodologies pour concevoir et gérer des dispositifs amont / aval de réduction des facteurs de gaspillage et des déchets ainsi que de revalorisation des surplus et déchets résiduels.

Elle accompagne ainsi les démarches de RSO / RSE de ses clients et partenaires tout en affirmant une identité d’entreprise sociale forte et un modèle de prestations original et cohérent avec les impératifs de la transition écologique et solidaire.
L’entreprise propose une suite de solutions professionnelles pour :
- Accompagner les entreprises privées (grande distribution, grossistes, industriels, restaurateurs et secteur événementiel…) et les organismes publics (entreprises publiques, collectivités territoriales…) sur les plans stratégiques et opérationnels dans leurs projets et démarches de réduction du gaspillage et de revalorisation des surplus (alimentaires et non alimentaires) et déchets
- Améliorer et co-construire les dispositifs d’approvisionnement de ses partenaires associatifs
- Fournir des gisements aux acteurs du réemploi et du recyclage et aux filières innovantes de l’économie circulaire

Ces plateformes de solutions comprennent notamment des prestations de conseil, formation, gestion opérationnelle et reportings et d’assistance à maîtrise d’oeuvre et d’ouvrage et des applications web afin de favoriser la réactivité et de démultiplier les échanges.

EQOSPHERE a remporté le 1er Prix ECO-Innovation, des Grands Prix de l’Innovation de la ville de Paris en décembre 2013, le Prix de la Responsabilité sociétale des marques en avril 2018, elle est également lauréate de l’Accélérateur de l’ESS de la Région Ile-de-France depuis novembre 2018, du Réseau Entreprendre, ainsi que du Programme National de l’Alimentation. L’entreprise est administratrice de la Chambre régionale de l’économe sociale et solidaire.

EQOSPHERE propose un cadre de travail porté sur le développement, l’inventivité et l’excellence.

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