Chargé·e de développement du mécénat

Finalité du poste : Collecter des fonds auprès d’entreprises mécènes sur le territoire d’Auvergne-Rhône-Alpes (objectif de collecte: 200K€/an à partir de 2027 pour une collecte en 2025 de 136 k€).

Concrètement, la personne se verra confier les missions ci-dessous :

1/ Cibler et prospecter les entreprises (estimation : 0,40 ETP)

– Cibler les entreprises régionales en cohérence avec la charte éthique du Mouvement TDL, et analyser leur potentiel de partenariat (méthode lien / intérêt / capacité) ;

– Produire ou mettre à jour des outils de prospection : base de données dynamique, argumentaires, fiches projets, autres ;

– Participer à des salons ou autres événements collectifs pour permettre l’interconnaissance avec les prospects et tisser un réseau relationnel ;

– Démarcher individuellement les prospects stratégiques (sollicitation initiale et relances), et répondre aux propositions spontanées.

2/ Conventionner (estimation : 0,025 ETP)

– Soumettre les projets de partenariat au Comité d’éthique des partenariats entreprises du mouvement Terre de Liens ;

– Négocier avec les entreprises volontaires les modalités du partenariat, et les contractualiser à travers une convention de mécénat ;

– Définir et mettre en oeuvre les contreparties en accord avec le programme de reconnaissance du Mouvement TDL, les attentes de l’entreprise mécène, et les disponibilités de l’association territoriale concernée.

3/ Fidéliser (estimation : 0,15 ETP)

– Faire vivre les partenariats actifs en cours : échanges réguliers avec les responsables des entreprises mécènes, communication sur l’impact des projets réalisés et les réussites, suivi-évaluations des partenariats, appel annuel à contribution, remerciements personnalisés ;

– Valoriser les partenariats en cours via la réalisation d’interview des mécènes (écrits, audio ou vidéo), et des publications sur LinkedIn pour montrer publiquement la reconnaissance de l’association envers les donateurs;

– Produire des contenus et diffuser à fréquence bimestrielle une newsletter à destination des partenaires et prospects, coordonner l’alimentation des pages LinkedIn des 2 associations en lien avec les bénévoles.

4/ Coordonner la mobilisation des bénévoles (estimation : 0,025 ETP)

– Susciter l’implication bénévole des membres en définissant des missions spécifiques ponctuelles ou régulières liées aux enjeux de prospection ou de fidélisation (ex : identification de prospects, premiers contacts, présentation de Terre de Liens aux collaborateurs, tenues de stand, etc.) ;

– Faciliter et coordonner la mobilisation des bénévoles volontaires.

5/ Contribuer aux réflexions menées à l’échelle Rhône-Alpes, AURA et Mouvement (estimation : 0,20 ETP)

– Participer aux temps de coordination thématique à l’échelle des équipes salariées ou groupes de travail RA et AURA ;

– Participer aux commissions ou groupes de travail nationaux, sur les sujets liés au poste.

Formation et expérience : Master école de commerce, IEP, ou équivalent. Au moins 3 ans d’expérience professionnelle sur une mission de fundraising dans un cadre associatif.

Connaissances : Connaissance des acteurs et problématiques foncières et agricoles, ou fort intérêt pour ces questions.

Savoir-faire : Initier et alimenter une relation “de type commercial” avec les entreprises cibles (collecte de contacts, analyse, prospection, fidélisation). Maîtriser les logiciels de bureautique et de travail collaboratif, notamment base de données. Communiquer efficacement. Bonnes capacités d’analyse, de synthèse, de rédaction, de reporting. Etre précis et rigoureux.

Savoir-être : Grande aisance relationnelle. Capacité de persuasion. Ténacité. Prendre des initiatives et en rendre compte. S’impliquer dans un travail en réseau et un groupe de travail. S’organiser et gérer son temps. Savoir s’adapter aux changements rapides. Appétence pour le travail en équipe, avec des collègues salariés et les bénévoles actifs de nos associations.

Champ d’autonomie et de responsabilité

La mission bénéficie aux deux associations Terre de Liens Auvergne et Terre de Liens Rhône-Alpes mais elle sera entièrement portée et pilotée par Terre de Liens Rhône-Alpes.

Dans la mesure du possible, toutes les actions issues des orientations définies par le CA sont réfléchies collectivement au sein de l’équipe salariée, en lien étroit avec le Bureau ou la co-présidence.

Après concertation en équipe, pour les décisions stratégiques ou présentant un enjeu de co-construction de la décision, le·la salarié·e soumet sa décision à l’aval de la coordinatrice et/ou du Bureau.

Pour les décisions courantes et non stratégiques, le·la salarié·e décide puis informe ​l’équipe, et/ou la coordinatrice et/ou le Bureau de la décision prise.

La personne recrutée sera accompagnée tout au long de sa mission via des réunions régulières par des bénévoles en appui à la recherche de mécénat et par les membres de l’équipe en charge du suivi des missions mécénat.

Conditions salariales

Prise de poste souhaitée le lundi 16 novembre 2026.

Temps partiel : 28h hebdo, sur quatre jours

Le lieu de travail est à Eurre (26) de préférence ou sinon à Lyon (69) (à trouver : bureau partagé, espace de co-working, ou domicile à défaut) avec un déplacement hebdomadaire à Crest, des déplacements ponctuels en Auvergne-Rhône-Alpes et sur le territoire national. Permis B requis.

Rémunération selon grille salariale du Mouvement TDL en conformité avec grille de la CC ECLAT (salaire médian brut dans la structure: 2588€ pour 0,8 ETP), prime de 13ème mois, prise en charge mutuelle employeur à 100%.